Получите бесплатную консультацию и узнайте стоимость
Для вас это возможность оценить мою ценность, компетентность и решить, хотите ли вы со мной сотрудничать в дальнейшем.
Заполните форму и я свяжусь с вами.
Заполните форму и я свяжусь с вами.
Авторские курсы Виктора Котренко
Тренинги по продажам проектов в строительстве: от чертежа до контракта
Практические тренинги для команды проект менеджеров, руководителей, управленцев. Вы будете продавать крупные проекты системно, регулярно, с высокой рентабельностью.
Виктор Котренко
Автор книги «Проектные продажи. Строительсво. От чертежа до контракта».
Действующий руководитель департамента комплексных проектов международной группы компаний.
Автор методологии продаж «Проектные шурупы».
Тренинги
Тренинги для комплексного и точечного улучшения команды
Тренинг для проект менеджеров
«Знаю, что, куда и как продаю»
День первый
Этапы проектов. Понимание процесса строительства. Этапа стройки.
База проектов: Где искать проекты. На каких концентрировать. Как сформировать свой фокус внимания.
Понимание потребности клиента. Что мы продаем, в чем твоя ценность.
Переговоры. Как себя позиционировать, как эффективно провести встречу звонок.
«Понять или Дожать». Подход в продажах.
Проектные шурупы. Как создавать защищенный от конкурентов спрос на продукцию.
День второй
Нормативная база: Как работать со строительными нормами, почему они важны?
Работа с командой проекта:
Разбор ключевых типов клиентов:
- Проектировщики;
- Архитекторы;
- Строители;
- Закупщики.
Разбор ключевых типов клиентов:
- Проектировщики;
- Архитекторы;
- Строители;
- Закупщики.
Долгосрочное партнерство. Как выполнять план из года в год, быть эффективным в долгосроке.
Комплексный подход
«Тренинги для руководителей и их команд»
Анализ рынка сбыта. Кто наши клиенты, в чем их потребность. На кого делаем акцент.
Проектная команда. Состав отдела
продаж. Цели и роли каждого участника.
Планы продаж. Реальный, но амбициозный план продаж. Как выстроить работу, как распределить на персоналии.
Продвижение продукции: Инструменты продвижения. Создание защищённого спроса.
Товарный портфель.
Что продаем, как позиционируем, как управляем запасами.
Блок рассчитан на 8 часов практикума.
Онлайн тренинги
Отдельные тематические разборы необходимой темы
Другие отдельные темы из книги
и практики
Кому подходят тренинги
Для команды, жаждущей развития и лидерства в нише
01/ Руководители
СЕО / Директора продаж - хотите отдел продаж, который системно реализовывает проекты, а не работает с хаотичными заявками.
02/ Руководители отдела продаж
Настроим процессы продаж, чтобы менеджеры имели четкое направление действий, регулярную воронку проектов, без провалов, без хаоса в продажах.
03/ Проект менеджеры
Выстраиваем взаимодействие с заказчиком, проектировщиком, подрядчиком - так, чтобы вас выбирали снова и снова.
Узнайте, какие шаги необходимо предпринять для эффективного и планомерного развития компании.
Проблемы, которые решаем
Знаю ваши проблемы и умею их решать
Менеджеры не закрывают проекты
Стратегия взаимодействия + скрипты продаж
Нехватка проектов/продаж
Системный поход к проектам, взаимодействия с клиентами, работа с воронкой продаж
Долгая адаптация новых сотрудников
Модель «вкатки», модульное обучение, понимание своей роли
Разрозненные процессы продаж
Проектная воронка вместо хаоса
Об авторе тренингов
Виктор Котренко — практик проектных продаж
Директор департамента комплексных проектов международной группы МГК «Световые Технологии».
За годы работы в строительной отрасли я прошел путь от линейного менеджера до руководителя департамента. Этот опыт позволил мне глубоко погрузиться в суть строительных процессов и понять ключевые аспекты взаимодействия всех участников рынка. Моя экспертиза охватывает все аспекты проектного управления: от формирования команды до разработки и реализации стратегий продаж и продвижения. Я знаю, как создать эффективный проектный портфель и воплотить его в жизнь.
Мой подход базируется на реальных кейсах и практическом опыте. Я знаю, как выстроить модели продаж в эффективные системы проектного управления, где каждый сотрудник знает свою цель и роль. Это больше, чем просто продажи — это создание устойчивой бизнес-команды, построенной на доверии и профессионализме.
За 17 лет профессиональной деятельности я с командой успешно реализовал более 500 проектов, некоторые из которых стали важной частью развития строительной отрасли России.
Значимые объекты в моем портфолио:
Международный кластер МГУ
Реконструкция спортивного комплекса Лужники
Инновационный центр Сколково
Объекты Московского метрополитена
Десятки медицинских комплексов
Сотни образовательных проектов
Многочисленные девелоперские проекты различного масштаба
«Я обучаю именно тому, что работает в реальных сделках — от технической квалификации до переговоров с заказчиком и прохождения экспертиз.»
17
+
Лет в проектных продажах
500
+
Реализованных проектов
B2B
Тренинги для команд
Преимущества
Почему методика эффективна
Практика, а не общие схемы
Обучение проводится на реальных кейсах
Подход «под ваши проекты»
Модули настраиваем под специфику вашей ниши
Ускоренное внедрение
Работаем с руководителями и менеджерами одновременно
Поддержка после тренинга
Чек-листы, скрипты, шаблоны отчетности
Методика преподавания
Авторская методика + действующий опыт руководителя
Вопросы и ответы
Вопросы, которые чаще всего задают
Для каких компаний подходят тренинги?
Для производителей, дистрибьюторов и торговых компаний в строительной отрасли, у которых есть отдел продаж (см. «Для кого»). Программа адаптируется по размеру команды.
Нужны ли предварительные материалы от нас?
Да, обязательно. Проведу предварительную консультацию, чтобы выявить проблемы в отделе продаж и подобрать подходящие инструменты.
Как быстро будет видно результат?
Первые изменения в поведении менеджеров видны уже через 2–4 недели; устойчивый эффект — после внедрения KPI и сопровождения (1–3 месяца).
Книга
Авторское пособие «Проектные продажи — строительство: от чертежа до контракта»
Практическое пособие с шаблонами, чек-листами и «прямой дорогой» до клиента.
20.12.2025
Выход книги
Этапы работы
Алгоритм работы: от анализа проблем к системным решениям
Выявление операционных проблем, которые мешают бизнесу расти.
Первичная консультация
Обсуждение программы выбранного тренинга, внесение изменений в программу под нишу и специфику проблем клиентов.
Согласование тренинга
Проведение тренинга с ключевыми сотрудниками компании под руководством опытного спикера.
Проведение тренинга
Постоянная работа над оптимизацией процессов и устранением новых ограничений роста.
Сопровождение
и контроль
